Сегодня мы отойдем от обсуждения конкретных продуктов и перейдем к более глубокой теме: что в нашем глобализованном мире действительно определяет превосходного поставщика вывесок?
Раньше представление о заводе могло сводиться к простому принципу: «строит по заказу, предлагает низкую цену». Но по мере развития рынка, особенно благодаря нашему сотрудничеству с ведущими европейскими и американскими брендами, мы наблюдаем фундаментальный сдвиг в их приоритетах. Хотя цена по-прежнему является фактором, она больше не является единственным определяющим фактором. На самом деле они ищут надежного «партнера по производству», способного преодолеть культурные и географические различия.
Основываясь на многолетнем опыте реализации проектов, мы выделили три наиболее актуальных вопроса, которые волнуют клиентов из ЕС и США при выборе поставщика.
Вывод 1: От ценовой чувствительности к устойчивости цепочки поставок
«Откуда поступают ваши материалы? Каков ваш план действий на случай, если ключевой поставщик выйдет из строя?»
Это один из самых часто задаваемых нам вопросов за последние пару лет. Вследствие глобальной пандемии и нестабильности в торговле клиенты с Запада стали уделять исключительное внимание...Устойчивость цепочки поставокПоставщик, вызывающий задержку проекта из-за нехватки материалов, считается совершенно неприемлемым.
Чего они ожидают от поставщика:
Прозрачность цепочки поставокСпособность четко определять источник критически важных материалов (например, конкретных моделей светодиодов, алюминиевых профилей, акриловых листов) и разрабатывать планы по поиску альтернативных поставщиков.
Возможности управления рисками: Надежная система управления запасами и диверсифицированный портфель резервных поставщиков для应对 непредвиденных сбоев.
Стабильное планирование производстваНаучно обоснованное внутреннее планирование производства и управление производственными мощностями, предотвращающее влияние внутреннего хаоса на выполнение обязательств по поставкам.
Это свидетельствует о явном сдвиге, когда привлекательность «низкой цены» уступает место уверенности в «надежности». Устойчивая цепочка поставок является краеугольным камнем доверия для международных клиентов.
Вывод 2: От базового соответствия требованиям к проактивной сертификации
«Могут ли ваши продукты пройти сертификацию UL? Имеют ли они маркировку CE?»
На западных рынках,сертификация продукцииЭто не "желательная, но необходимая" функция; это "необходимая функция".
На рынке, где качество продукции варьируется, мошенничество с сертификацией, вызванное ценовой конкуренцией, является обычным явлением. Для заказчика проекта крайне важно оценить квалификацию поставщиков вывесок и убедиться в предоставлении высококачественной продукции, имеющей юридические гарантии и гарантии безопасности.
Маркировка CE (Conformité Européenne)Это обязательный знак соответствия для продукции, продаваемой в пределах Европейской экономической зоны.
Профессиональный поставщик не ждет, пока клиент сам спросит об этих стандартах. Он активно внедряет принципы соответствия требованиям на каждом этапе проектирования и производства. Он может с самого начала проектировать схемы, выбирать материалы и планировать процессы в соответствии с требованиями сертификации целевого рынка клиента. Такой подход, ориентированный на сертификацию, демонстрирует уважение к безопасности и нормативным требованиям, что является основополагающим принципом профессионализма.
Вывод 3: От исполнителя приказов к совместному управлению проектами
«Будет ли у нас выделенный руководитель проекта? Как будет выглядеть процесс коммуникации?»
Для крупных или международных проектов первостепенное значение имеют затраты на коммуникацию и эффективность управления. Западные клиенты привыкли к высокому профессионализму.Управление проектомрабочие процессы. Им не нужна фабрика, которая пассивно принимает заказы и ждет инструкций.
Предпочитаемая ими модель партнерства включает в себя:
Единая точка контакта: Целеустремленный руководитель проекта, обладающий высокой технической квалификацией, отличными коммуникативными навыками (в идеале свободно владеющий английским языком) и выступающий в качестве единственного связующего звена для предотвращения информационной разобщенности и недопонимания.
Прозрачность процессаРегулярные отчеты о ходе работ (по проектированию, отбору образцов, производству, тестированию и т. д.) предоставляются по электронной почте, посредством конференц-связи или даже с помощью программного обеспечения для управления проектами.
Проактивное решение проблемПри возникновении проблем в процессе производства поставщик должен заблаговременно предлагать клиенту решения для рассмотрения, а не просто сообщать о проблеме.
Эта способность к бесперебойному и совместному управлению проектами экономит клиентам огромное количество времени и усилий и имеет решающее значение для построения долгосрочных отношений.
Стать партнером по производству, готовым к работе на глобальном уровне
Критерии отбора поставщиков на европейском и американском рынках претерпели эволюцию: от сосредоточения внимания исключительно на цене до комплексной оценки трех ключевых компетенций:Устойчивость цепочки поставок, возможности обеспечения соответствия нормативным требованиям и управление проектами.
Для компании Sichuan Jaguar Sign Express Co., Ltd. это одновременно и вызов, и возможность. Это подталкивает нас к постоянному совершенствованию внутреннего управления, соответствию международным стандартам и стремлению стать стратегическим партнером, готовым к работе на глобальном уровне, на которого могут положиться наши клиенты.
Если вы ищете не просто производителя, а партнера, который понимает ваши глубинные потребности и может расти вместе с вами, мы будем рады провести с вами обстоятельную беседу.
Дата публикации: 05.08.2025
